Simulation ingénieur d’affaires : BE Project
BE Project, la simulation ingénieur d'affaires où les équipes négocient vraiment entre elles
BE Project est une simulation ingénieur d’affaires, et la seule à notre connaissance qui fonctionne ainsi : les équipes ne se concurrencent pas sur un marché anonyme, elles contractent directement les unes avec les autres. De la matière première brute au produit fini, trois types d’entreprises composent un écosystème complet où personne ne réussit seul.
Scénario phare : la filière éolienne, de l'extraction de la matière première à l'assemblage des machines.
Qu'est-ce que la simulation ingénieur d'affaires BE Project ?
Trois types d’entreprises composent la chaîne : les extracteurs de matière première, les fabricants de composants et les assembleurs. Chaque équipe occupe une position, et aucune ne peut vendre son produit sans avoir d’abord acheté celui du maillon précédent. Le marché n’est pas un décor : ce sont les autres équipes.
Les participants commencent donc par lire l’écosystème et identifier leurs partenaires privilégiés, puis engagent des échanges commerciaux. Chaque transaction se négocie sur sept critères — le prix, bien sûr, mais aussi les volumes, les délais, les conditions de paiement et les engagements de durée.
Le concept tient en une page. Ce sont les interactions qui font la difficulté : dans BE Project, on ne joue pas contre un modèle, on joue avec des gens qui ont leurs propres contraintes.
À qui s'adresse cette simulation ingénieur d'affaires ?
À partir du niveau bac, sans prérequis. Le modèle économique est volontairement simple ; c’est la relation commerciale qui porte la difficulté, et elle ne demande aucune connaissance préalable.
Formations d'ingénieurs d'affaires
Le terrain de référence : achat, vente, planification et pilotage financier d'une affaire, dans l'ordre où le métier les impose.
Écoles d'ingénieurs et masters technico-commerciaux
Pour des profils techniques qui devront un jour défendre un prix devant un acheteur, et qui découvrent que l'argument technique ne suffit jamais.
Équipes commerciales en formation continue
Un entraînement à la négociation multicritère où les conséquences d'un accord mal construit se lisent au trimestre suivant, en euros.
Comment se déroule une session ?
Le cycle est trimestriel et demande environ trois heures — le plus long du catalogue, parce que la négociation prend le temps qu’elle prend. C’est la seule de nos simulations où l’essentiel se passe hors de l’écran.
Lire le marché
Chaque équipe analyse sa position dans la chaîne, repère ses interlocuteurs obligés et identifie ses partenaires privilégiés. Rien ne se décide avant cette cartographie.
Négocier
La phase centrale, en face à face ou en visioconférence. Sept critères sur la table, donc sept monnaies d'échange, jusqu'à la signature — ou l'échec, qui coûte aussi.
Exécuter l'affaire
Achat, planification, production, livraison : un contrat signé devient une affaire à piloter, avec ses risques et son analyse de coût.
Débriefer les négociations
Vous avez observé les échanges. Le débriefing porte sur qui a capté la valeur, qui l'a laissée sur la table, et pourquoi — bien plus que sur le classement.
Votre rôle change par rapport aux autres simulations : l'animateur est ici régulateur de marché, et l'enseignant devient observateur des négociations puis coach. C'est un poste actif, exigeant, et c'est là que se crée la valeur pédagogique de la séance.
Ce qui n'existe dans aucun autre business game
Les simulations de gestion font s’affronter des équipes sur un marché calculé par un moteur. Ici, le moteur ne fait qu’enregistrer ce que les équipes ont décidé entre elles.
Trois maillons, un écosystème complet
Extracteurs, fabricants, assembleurs. La filière est reconstituée de bout en bout, de la matière brute au produit fini. Chaque équipe subit les décisions de son fournisseur et contraint celles de son client — la dépendance mutuelle devient une expérience, plus un schéma.
Sept critères, sept monnaies d'échange
Prix, volumes, délais, conditions de paiement, engagements de durée. Les participants apprennent à identifier ce qui compte pour l'autre partie et à concéder ce qui leur coûte peu. C'est l'antidote le plus efficace à la négociation centrée sur le seul prix.
L'appel d'offres, réellement pratiqué
Rédiger une consultation, y répondre, comparer des offres non comparables : les participants traversent le processus complet, du cahier des charges à l'attribution.
L'animateur, régulateur de marché
Vous ne lancez pas un calcul, vous arbitrez un marché : rythme des tours, résolution des litiges, ouverture ou fermeture des opportunités. Le dispositif vous donne un vrai levier pédagogique en cours de partie.
Que peut-on enseigner avec cette simulation ingénieur d'affaires ?
Quatre compétences que les jeux de rôle abordent en surface et que seule une chaîne économique réelle permet de faire éprouver.
La négociation multicritère
Sept critères en jeu, donc autant de leviers. Vos participants découvrent qu'un bon accord n'est pas celui où l'on a gagné, mais celui où chacun a obtenu ce qui lui coûtait le moins cher à céder. Cela ne s'enseigne pas : cela se constate, après avoir mal négocié une fois.
PrixVolumesDélaisConditions de paiementEngagement de duréeL'appel d'offres et la réponse à consultation
Écrire un besoin, y répondre, défendre son offre. Les participants passent des deux côtés de la table au cours de la même session, ce qui change durablement leur façon de rédiger comme de répondre.
Cahier des chargesRéponse à consultationAttributionLe pilotage financier d'une affaire
Une affaire signée doit être exécutée : achat, planification, production, livraison. L'analyse de coût dit ensuite si elle était rentable. Beaucoup d'équipes découvrent qu'elles ont signé un contrat qu'elles ne pouvaient pas tenir.
Analyse de coûtPlanificationPerformance financièreLa compréhension d'une chaîne de valeur industrielle
Le scénario phare est celui de la filière éolienne, de l'extraction jusqu'à l'assemblage des machines. Un secteur contemporain, capitalistique et interdépendant — le cadre idéal pour faire sentir où se crée et où se capte la valeur.
Filière éolienneChaîne de valeurInterdépendanceLe modèle de simulation en détail
L'écosystème
Trois types d'entreprises interdépendantes. La position dans la chaîne détermine le pouvoir de négociation, et elle n'est pas la même pour tout le monde.
La négociation
Sept critères contractuels. Les accords se concluent entre équipes, hors du système, puis y sont enregistrés.
L'appel d'offres
Consultation, réponse, comparaison et attribution : le processus complet est jouable à chaque cycle.
Achat et approvisionnement
Sécuriser sa matière première conditionne tout le reste. Une rupture amont se propage jusqu'au client final.
Planification et exécution
Le contrat signé devient un engagement de production et de délai, avec les risques que cela comporte.
Pilotage financier
Analyse de coût par affaire et performance financière consolidée. C'est le juge de paix, et il arrive après la poignée de main.
Tester la simulation ingénieur d'affaires BE Project
La démonstration en ligne ouvre les écrans de décision et les tableaux de résultats. Pour saisir la mécanique de négociation, nous pouvons aussi vous en faire une présentation commentée.
Questions fréquentes
BE Project et NegoStrat, est-ce le même produit ?
Oui. BE Project s'appelait NegoStrat à l'origine. Le modèle et la mécanique de négociation sont ceux du produit historique, sous un nom qui décrit mieux le métier visé.
Quelle est la particularité de BE Project ?
Les équipes négocient directement entre elles. Les autres simulations les font se concurrencer sur un marché calculé ; celle-ci les fait contracter. À notre connaissance, aucun autre business game du marché ne fonctionne ainsi.
Quel est le scénario proposé ?
La filière éolienne, reconstituée de la matière première brute jusqu'à l'assemblage des machines. Un secteur capitalistique et fortement interdépendant, qui rend la chaîne de valeur immédiatement lisible.
Quel est le rôle de l'animateur ?
Il est régulateur du marché : il fixe le rythme, tranche les litiges, ouvre ou ferme des opportunités. L'enseignant, lui, observe les négociations puis les débriefe — c'est un poste actif du début à la fin.
Sur quels critères porte la négociation ?
Sept critères, dont le prix, les volumes, les délais, les conditions de paiement et les engagements de durée. C'est ce nombre qui rend possible un échange autre que la seule concession tarifaire.
Combien de temps dure un cycle ?
Environ trois heures par trimestre joué, la phase de négociation représentant l'essentiel de ce temps.
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