StoreManager : Le simulateur de la distribution

Gestionnaire, commerçant et manager. Voici les trois dimensions du “nouveau” chef de rayon en grande distribution.
Par une modélisation simple et pragmatique, StoreManager parvient à mettre en lumière les leviers de la rentabilité dans une unité commerciale.

Les participeront définiront leurs objectifs, plan d’action rayon,… comme s’ils pilotaient leur activité.

Présentation générale

Résumé

Chaque équipe prend le rôle d’un chef de rayon “Chocolat” ou “Peinture” en hypermarché. Responsable du marketing et de la gestion du personnel, elle devra trimestre après trimestre faire progresser les ventes et ses niveaux de marge dans un univers très concurrentiel.

Fiche d'identité

public : à partir de bac
pré-requis : aucun
diffusion : achat ou location ou en ligne
scénarios : Rayon Chocolat ou Peinture,…
cycle élémentaire de jeu : trimestre
temps moyen de décision par cycle : 1 h
nombre de segments de marché : 4 maxi
temps de formation d’un animateur : 3-4 heures

Contenu

Logiciel et interface « étudiant » avec guide d’utilisation, scénarios et supports associées (cours, tableurs,…).

Logiciel disponible en français et anglais (logiciel et supports). Les autres langues sont disponibles sur demande.

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Accès à la démonstration en ligne du produit

Si vous souhaitez visualiser les écrans de saisie des décisions et de consultation des résultats,

un simple clic sur le bouton vous permettra de vous mettre à la place de vos stagiaires.

La modélisation

Stratégie

La stratégie est limitée au positionnement produit, sur différentes gammes. Les participants déffinissent leurs objectifs chiffrés et étudient les causes des écarts avec le réalisé.

Marketing

L’analyse de l’offre concurrente est effectuée à l’aide d’études de marché. Les équipes relèvent les indicateurs clients et anticipent les saisonnalités (Pâques et Noël) pour rester en phase avec la demande potentielle.

Réalisation

Les équipes doivent respecter les fondamentaux du discount (prix de vente, implantation, opérations promotionnelles, …). Les vendeurs disposent d’une capacité finie de remplissage du rayon.

Gestion commerciale - logistique

Les équipes doivent respecter les fondamentaux du discount (prix de vente, implantation, opérations promotionnelles, …). Les vendeurs disposent d’une capacité finie de remplissage du rayon.

Gestion administrative et financière

Les états de marge et compte d’exploitation sont établis trimestriellement, suivant les règles du secteur. Il sont constamment comparés aux objectifs fixés.

Ressources Humaines

Le chef de rayon, outre la gestion de son propre emploi du temps, est chargé du recrutement d’ouvriers et de vendeurs, et effectue les actes de management individuel et collectif auprès de ses collaborateurs (formation, accompagnement sur poste, …).

Dans quel cadre utiliser le produit ?

Ce produit a été réalisé pour une des plus grandes enseignes de la grande distribution en France et à l’étranger. Il serait dommage de rater ce produit qui, de part sa proximité au monde économique réel, saura faire progresser rapidement les participants.

Les trois métiers présentés dans le produit sont :

  • Commerçant
  • Manager
  • Gestionnaire

De nombreux adhérents aux chambres de commerces et aux chambres des métiers exercent ces métiers.

Le déploiement de sessions de ce type permettra de rendre plus lidique le renforcement en gestion et management souvent utiles aux gérants de petites structures.