NegoStrat : Simulation pédagogique de négociation

Déployer NegoStrat, c’est penser autrement le jeu d’entreprise. Oubliez les algorithmes complexes de distribution des ventes et découvrez l’impact humain de chaque décision. La négociation, dans tous les domaines, est au coeur du jeu : une expérience nouvelle et riche d’enseignements vous attend.

Selon l’utilisation, l’animateur accentuera les aspects “création d’entreprise”, “négociation” (jeux de rôle), ou “marketing”,…

Présentation générale

Résumé

Communiquer pour exister. Chaque entreprise de type industriel, commercialise ses produits… auprès des autres groupes ! Les fonctions “Achats” et “Ventes” prennent tout leur sens dans un modèle où la relation à l’AUTRE, qu’il soit banquier, client ou fournisseur, est prétexte à plusieurs formes d’apprentissage.

Fiche d'identité

public : à partir de bac
pré-requis : aucun
diffusion : achat ou location ou en ligne
scénarios : création d’entreprise, reprise d’activité, …
cycle élémentaire de jeu : mois
temps moyen de décision par cycle : 1 h
nombre de segments de marché : 2 maxi
temps de formation d’un animateur : 4 heures

Contenu

Logiciel et interface « étudiant » avec guide d’utilisation, scénarios et supports associées (cours, tableurs,…).

Logiciel disponible en français (logiciel et supports).

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Accès à la démonstration en ligne du produit

Si vous souhaitez visualiser les écrans de saisie des décisions et de consultation des résultats,

un simple clic sur le bouton vous permettra de vous mettre à la place de vos stagiaires.

 

La modélisation

Stratégie

La stratégie est limitée au positionnement sur un ou deux produits.

Marketing

Les équipes doivent identifier, par entretien, les attentes de leurs clients et les contraintes de leurs fournisseurs. Les études de marché fournissent des éléments essentiels sur la concurrence et les tendances sectorielles.

Réalisation

La production est simplifiée à l’extrême (définition des quantités et du mode de conditionnement).
Les entreprises investissent ou cèdent des actifs industriels.

Gestion commerciale - logistique

La démarche commerciale demande une réelle prospection “terrain”, et la mise en place d’une stratégie de vente (tarifs catalogues, remises, …). La négociation s’effectue sur 7 critères, du prix de la transaction à la qualité du produit livré.

Gestion administrative et financière

Les thèmes de gestion sont développés (plan de trésorerie, coût de revient, …). Les outils financiers sont traités de manière simplifiée (escompte, placements, emprunts, …).

Achats

La définition d’une stratégie d’achats est primordiale (négociation, achat à terme, appel d’offres, …). Les acheteurs évaluent le risque fournisseur, et gèrent les contentieux éventuels (rupture de livraison, qualité insuffisante, …).

Progrès - Amélioration

Les choix en fabrication (réglage des machines) impactent la qualité du produit sortant et des stocks.

Dans quel cadre utiliser le produit ?

Un partenaire exploite depuis peu NegoStrat dans le cadre d’une formation à l’ingénierie d’affaires.

Les participants sont positionnés sur le marché de l’éolienne et ont pour mission de livrer en fin d’année des produits finis en quantité et en qualité définie

Pour mener à bien leur mission, ils devront négocier et collaborer avec leurs partenaires et fournisseurs tout en respectant les fondamentaux du commerce et de la gestion d’affaires.