Simulation pédagogique de négociation
Déployer NegoStrat, c'est penser autrement le jeu d'entreprise. Oubliez les algorithmes complexes de distribution des ventes et découvrez l'impact humain de chaque décision. La négociation, dans tous les domaines, est au coeur du jeu : une expérience nouvelle et riche d'enseignements vous attend.
Selon l'utilisation, l'animateur accentuera les aspects “création d'entreprise”, “négociation” (jeux de rôle), ou “marketing”,...
Présentation générale
Communiquer pour exister. Chaque entreprise de type industriel, commercialise ses produits… auprès des autres groupes ! Les fonctions “Achats” et “Ventes” prennent tout leur sens dans un modèle où la relation à l'AUTRE, qu'il soit banquier, client ou fournisseur, est prétexte à plusieurs formes d'apprentissage.
NegoStrat
- public : à partir de bac
- pré-requis : aucun
- diffusion : achat ou location
- scénarios : création d'entreprise, reprise d'activité, ...
- cycle élémentaire de jeu : mois
- temps moyen de décision par cycle : 1 h
- nombre de segments de marché : 2 maxi
- temps de formation d’un animateur : 4 heures
Contenu :
Logiciel et interface "étudiant" avec guide d'utilisation, scénarios et supports associées (cours, tableurs,...).
Logiciel disponible en français et anglais (logiciel et supports). Les autres langues sont disponibles sur demande.
Les fonctionnalités d'import des décisions via excel via le réseau ou par une fiche de décision classique sont proposées.
La modélisation
Stratégie
La stratégie est limitée au positionnement sur un ou deux produits.
Marketing
Les équipes doivent identifier, par entretien, les attentes de leurs clients et les contraintes de leurs fournisseurs. Les études de marché fournissent des élements essentiels sur la concurrence et les tendances sectorielles.
Achats
La définition d'une stratégie d'achats est primordiale (négociation, achat à terme, appel d'offres, …). Les acheteurs évaluent le risque fournisseur, et gèrent les contentieux éventuels (rupture de livraison, qualité insuffisante, …).
Réalisation
La production est simplifiée à l'extrême (définition des quantités et du mode de conditionnement).
Les entreprises investissent ou cèdent des actifs industriels.
Gestion administrative et financière
Les thèmes de gestion sont développés (plan de trésorerie, coût de revient, ...). Les outils financiers sont traités de manière simplifiée (escompte, placements, emprunts, ...).
Progrès - Amélioration
Les choix en fabrication (réglage des machines) impactent la qualité du produit sortant et des stocks.
Gestion commerciale - Logistique
La démarche commerciale demande une réelle prospection “terrain”, et la mise en place d'une stratégie de vente (tarifs catalogues, remises, …). La négociation s'effectue sur 7 critères, du prix de la transaction à la qualité du produit livré.
Téléchargements
Illustrations
Faits et Avenir 
WinStrat 
Etre en jeu